Úspešné vyjednávanie

tréningový kurz

Charakteristika

Kurz je zameraný na zvládnutie a uplatnenie najúčinnejších metód a techník vyjednávania, rokovania a presviedčania v procese komunikácie s obchodným partnerom a partnerom na pracovisku - nadriadeným i podriadeným.

Efektívnym používaním negociácie - vyjednávania - dosahujú manažéri želané výsledky pri dodržaní základných pravidiel komunikácie, nekonfliktnosti vzťahov a budovaní vzájomne výhodných odchodných a spoločenských interakcií.

Rámcová obsahová náplň

• Proces vyjednávania - postoje pri vyjednávaní
• Profesionálna príprava rokovania
• Čas a priestor na vyjednávanie
• Víťazná argumentácia
• Manažér ako vyjednávač
• Vyjednávacie techniky a metódy presviedčania
• Vyjednávacie tímy
• Rokovacie štýly v medzinárodnom styku

Program je určený

• pracovníkom na úrovni vrcholového, stredného a prvolíniového manažmentu
• pracovníkom zabezpečujúcim styk so zákazníkmi a dodávateľmi
• pracovníkom marketingu, obchodným zástupcom a predajcom
• manažérom ľudských zdrojov, vedúcim pracovníkom personálnych a vzdelávacích útvarov
• podnikateľom, ktorí chcú zdokonaľovať schopnosti a zručnosti vyjednávať s obchodnými partnermi

Profil absolventa

• vie riadiť proces vyjednávania - postoje, príprava a priebeh rokovania
• je schopný víťazne argumentovať pri diskusii s partnerom
• dokáže používať vhodné vyjednávacie techniky a metódy presviedčania
• má schopnosť zostaviť a doplniť vyjednávací tím
• pozná rozdiely v rokovacom štýle v medzinárodnom obchodnom priestore

Časový rozsah

1 - 4 dni

Realizácia vzdelávacích a tréningových aktivít

Konkrétna podoba kurzu je pri realizácii prispôsobená jeho koncepcii (verejná / uzavretá aktivita, prípadne prispôsobenie individuálnym požiadavkám objednávateľa) - z nej potom vychádzajú konkrétne organizačné a obsahové propozície kurzu.

V prípade, že máte záujem o realizáciu tohto kurzu formou uzavretej aktivity pre Vašu firmu, neváhajte nás osloviť (na tomto mieste môžete špecifikovať vašu požiadavku) a my navrhneme ďalšie kroky smerujúce k naplneniu Vašich predstáv.

Ďalšie informácie

• Ján Golian
• tel.: 045 - 53 66 522
• e-mail: golian@akademiaplus.sk